Chargé d’affaires ( Aix-En-Provence – 13) – H/F

Présentation de l’entreprise

Acteur majeur de la filière forêt-bois, l’Office national des forêts (ONF) rassemble plus de 8 200 professionnels. En Métropole et en Outre-mer, l’ONF gère près de 11 millions d’hectares de forêts publiques appartenant à l’État et aux collectivités territoriales

Poste rattaché au service développement de l’Agence territoriale Bouches-du-Rhône Vaucluse, localisé à Aix en Provence.

Au sein de ce territoire (04, 05, 13, 84), les activités de l’ONF sont marquées par le caractère extrêmement varié et contrasté des espaces naturels et massifs forestiers, avec des milieux s’étalant depuis la mer jusqu’à plus de 4000 m d’altitude. Les enjeux risques, environnement et accueil du public sont majeurs. De plus, la présence de l’agglomération Aix-en-Provence-Marseille donne un caractère péri-urbain à de nombreux massifs forestiers et donc avec des caractéristiques très spécifiques.

Le champ d’intervention du poste couvre l’ensemble des prestations de service de l’ONF sur le territoire des départements 04, 05, 13 et 84, avec une responsabilité commerciale de vente de prestations d’études et travaux. Cette action se déploie dans des domaines variés de l’activité conventionnelle : gestion forestière, milieux naturels, biodiversité, loisirs nature, eau, risques naturels, arbre conseil, bois énergie, mobiliers bois (en lien avec la filiale ONF Vegetis)

L’enjeu est de développer l’activité en synergie avec la Direction Territoriale, l’Agence Travaux, l’Agence Etudes, l’Agence DFCI et la filiale pour consolider une offre de services globale auprès de nos clients et partenaires.

Descriptif du poste

L’objectif principal du poste est la vente de prestations d’études et de travaux sur l’ensemble du territoire des agences 04 et 05 et de l’agence 13/84, en lien avec les unités territoriales, l’agence travaux l’agence études, l’agence DFCI et la MCBS, la filiale ONF Vegetis.

Vos missions seront les suivantes :
Vente : en propre et appui aux Unités Territoriales, pilotage de vente par appel d’offre, auprès des grands comptes (ERDF, RTE, etc.), auprès des opérateurs devant mettre en œuvre mesures compensatoires, montage projets de mécénat.

Responsabilité des marchés pour les agences des 4 départements : suivi commercial des marchés en cours (négociations d’avenants, actualisation/révision prix, clauses contractuelles type délais, pénalités etc.), analyse des clauses contractuelles des AO pour prise en compte des réponses, adaptation de l’offre aux contraintes ou négociations

Cette activité commerciale a une composante d’animation auprès des autres intervenants commerciaux de l’ONF dans le territoire.

Profil recherché

Diplômes requis

Formation de niveau Bac + 2/5, D.U.T/BTS/ Management des unités commerciales, en commercialisation bois, négociation et relation client, management commercial opérationnel, commerce international, techniques de commercialisation, commerce option commercialisation des biens et services interentreprises, ….

Compétences techniques/Savoir faire

Spécialisation dans un ou plusieurs domaines de cœur de métier de l’ONF souhaitée. Compétences d’ingénieur généraliste

Expérience commerciale ; Expérience en production et conduite projets ; Aptitude élaboration mémoires techniques et de chiffrage, de présentation d’offre.

Compétences en organisation et gestion d’activités : hiérarchisation priorités, anticipation et respect délais

Connaissance du fonctionnement marchés publics.

Capacités à s’approprier logiciels de gestion pour pilotage commercial et analyse de la marge nette.

Aptitudes professionnelles

Aptitude : à la relation client ; au démarchage ; à l’écoute ; à la négociation ; à convaincre et négocier ; au leadership ; à l’organisation et pilotage ; à la communication.

Conditions particulières

Répartition indicative du temps à passer par agence 70% sur 13 et 84, 20% sur 05 et 10% sur 04. Poste non logé.

Salaire max entre 38 et 42K€ (fixe+ variable) selon expérience, voiture de service (non utilisable les w-e et les vacances)

Education : Bac +3/4

Experience : De 3 à 5 ans